Ámbito
España · Europa · LATAM
Luis Adriano Martínez Naval
Marketing y publicidad · Arquitectura comercial
Modalidad
Remoto · Consultoría · Proyectos
Perfil
Dirección, estrategia, ejecución y tecnología en un mismo perfil.
Inseparables: marketing, publicidad, desarrollo comercial, diseño, programación e inteligencia artificial. Trabajo con o para empresas que necesitan transformar sus procesos, identificar problemas, rehacer campañas para hacerlas rentables, construir y mejorar equipos comerciales y de marketing, purificar datos dispersos en sistemas de toma de decisiones, datos a veces difíciles de obtener o extrapolar, datos que a veces ni existen, optimizar el seguimiento (de lo que sea: clientes, comerciales, operadores externos), y ejecutar para alcanzar los objetivos necesarios para volver o alcanzar un proyecto estable, escalable, en crecimiento sostenido, y seguro (un plan A, B, C, D...).
Parte relevante de mi experiencia erigiendo y dirigiendo equipos de más de 35 personas e inversión publicitaria anual superior a 2 millones de euros no se agota describiendo mi capacidad técnica para diseñar y construir una estrategia general e interconectada, tácticas de marketing, publicidad, comerciales, plataformas, aplicaciones y herramientas desde cero y a la medida, backoffice, bases de datos, automatizaciones, integraciones de inteligencia artificial... (es imposible resumir más de 15 años de trabajo y especialización en una frase. A veces unos puntos suspensivos o un etcétera dicen más que una lista interminable) Mi trabajo empieza conociendo el proyecto, el entorno, abarca el diagnóstico, sigue la planeación, diseño de la arquitectura, continua con el desarrllo, la implementación, estandarización y mejora continua. Mi esencia profesional quizá podría abstraerse: creativo, curioso, comprometido. Para cada problema busco y encuentro una solución. No necesito supervisión, necesito conocer los objetivos, el presupuesto para alcanzarlos, y el calendario (cuando deben empezar a materializarse los resultados). A partir de ahí soy capaz de construir lo que sea necesario: mis propias herramientas, mis propios equipos, mis propios flujos, con independencia o liderando, sin importar la escala. Sé perfectamente como organizar equipos de 2 o 200 personas. A problemas - soluciones.
Creo en los detalles cuando demuestran que van a hacer la diferencia. Creo en avanzar rápido y que la mejora puede venir después de alcanzar los primeros resultados, los resultados que validen toda la estrategia que se trabajo. Creo en empezar por lo más sencillo, e ir complícando el proceso a medida que muestra resultados y esta mejora justifica su esfuerzo. No creo que valga la pena empezar la casa por el tejado, ni en construir megaestructuras dónde eventualmente no va a suceder nada. "Los experimentos con gaseosa y rapidito".
Especialidades
Seis áreas de trabajo conectadas.
01
Marketing y publicidad
SEO técnico, SEM, Google Ads, Meta Ads, contenidos, landings, ecommerce y campañas coordinadas con calidad del lead y resultados comerciales. Y lo más importante, dado que gran parte de mi experiencia en marketing parte del hacking (más o menos ético) encuentro los problemas dónde otros ni los imaginan, por que conozco y desarrollo las herramientas y las estrategias "más oscuras", por así decirlo.
02
Arquitectura comercial
Diseño de circuitos de captación, cualificación, conversión y seguimiento: CRM, etapas del embudo, responsables, seguimiento, argumentarios, indicadores y control de oportunidades. Así como todas las herramientas a la medida del proyecto que puedan necesitar los actores intervinientes para agilizar sus flujos, mejorar sus métricas, y hacer más con menos.
03
Software de negocio
Aplicaciones y herramientas hechas a la medida, automatización y flujos operativos integrando IA.
04
Datos y automatización
Extracción de información, construcción de bases de datos comerciales a medida, teléfonos, emails, segmentación, limpieza, deduplicación, enriquecimiento, reporting y reducción de tareas repetitivas.
05
IA aplicada a procesos
Flujos de trabajo, comerciales, atención al cliente, tratamiento de datos, clasificación, etc. integrando IA.
06
Dirección y ejecución transversal
Coordinación de marketing, ventas, atención al cliente, proveedores, producto y operaciones; capacidad para diseñar la estrategia, construir o implementar las herramientas necesarias para ponerla en práctica.
Skills
Años de experiencia
19 años
Marketing, SEO y publicidad
19 años
Desarrollo web y programación
19 años
Diseño y comunicación visual
13 años
Ecommerce y marca
11 años
Datos y automatización
6+ años
Python, Django y sistemas
3 años
Dirección comercial y equipos
2 años
Inteligencia artificial aplicada
La longitud de cada barra representa años de experiencia, sobre una escala de 19 años.
Experiencia
Principales etapas, sectores y responsabilidades.
Mayo de 2017 — actualidad
Adrianomartinez.com
Consultoría de marketing, arquitectura comercial y software a medida
Actividad independiente · España e internacional
Actividad profesional independiente al servicio de empresas de diferentes tamaños y sectores. Combino marketing, captación, organización comercial, programación y automatización para diseñar y ejecutar soluciones adaptadas a sus necesidades.
Tareas y responsabilidades
- Diagnóstico de negocio, investigación de mercados, análisis de competencia, presupuestos, planificación de campañas y medición de resultados.
- Dirección y ejecución de SEO técnico, SEM, Google Ads, Meta Ads, contenidos, páginas de captación y estrategias B2B/B2C.
- Diseño de procesos de venta: captación, cualificación, CRM, asignación de responsables, atención, seguimiento, conversión y reporting.
- Gestión de inversiones publicitarias de gran volumen; organización y coordinación de estructuras comerciales y equipos de atención de más de 35 personas.
- Desarrollo full-stack de CRM, CMS, backoffice, aplicaciones de gestión, paneles, formularios, calendarios, facturación y sistemas documentales.
- Creación de robots y extractores de datos, directorios sectoriales, bases comerciales, rutinas de limpieza, deduplicación, enriquecimiento y clasificación.
- Automatización de flujos con scripts, APIs, correo, PDFs y servicios externos; análisis de grandes ficheros CSV, Excel y bases SQL.
- Integración y pruebas de IA aplicada: clasificación, generación estructurada, búsqueda semántica, embeddings, resúmenes y transcripción.
- Diseño de interfaces, pruebas de usabilidad, despliegue, documentación técnica, mantenimiento y optimización operativa.
Herramientas y tecnologías
- Marketing y gestión: Google Ads, Meta/Facebook Ads, Google Analytics, Search Console, Keyword Planner, SEMrush, HubSpot, Mailify y Hootsuite.
- Desarrollo y datos: Python, Django, PostgreSQL, SQL, MySQL, PHP, JavaScript, HTML, CSS, Selenium, ChromeDriver, pandas, APIs, CSV y Excel.
- IA: OpenAI API, Gemini, Whisper; SentenceTransformers, scikit-learn/KMeans, NLTK y OpenCV en proyectos específicos.
- Sistemas y producción: Ubuntu/Linux, Apache, Nginx, Gunicorn, AWS, Cloudflare, Hetzner, GoDaddy/cPanel, SSH/SFTP, Google Workspace y Adobe Creative Cloud.
Clientes y encargos seleccionados: CEME (captación y desarrollo de estructura comercial), Redzen Games —incluido Scarface 1920—, Chibig, BigChild, LAW GROUP y ASVISAS, además de proyectos para el sector HORECA. Proyectos propios y desarrollos independientes: BALL, Cocuto (2013–2014), SEOBGG, NADIE, Terra Visas, EcuVisasBots, ViajaAzul/ViajaNova, MelaFrut, constructores comerciales y extractores de datos para distintos sectores. Son ejemplos de una trayectoria con otros encargos puntuales y proyectos personales de menor alcance que no se enumeran por razones de espacio; mencionar un cliente no implica haber desarrollado la totalidad de sus productos.
Abril de 2022 — julio de 2026
COMESCO · ComiCole / Ludic
Aplicaciones empresariales, operación escolar y marketing B2B
Restauración colectiva · Servicios para centros educativos
Empresa de restauración colectiva con procesos de gestión escolar, alimentación y atención a familias. El trabajo se centró en aplicaciones operativas y herramientas comerciales vinculadas a estos servicios.
Tareas y responsabilidades
- Desarrollo y mantenimiento de aplicaciones Django para colegios, alumnos, familias, monitores, coordinadoras y administración.
- Gestión de menús, recetas, ingredientes, fichas de platos, dietas y alérgenos con vistas y permisos diferenciados.
- Registro de ingestas, incidencias y ausencias; estadísticas, historiales, filtros, paneles y exportaciones.
- Formularios de solicitudes, compras de almuerzos, pedidos y procesos de pago mediante Redsys.
- Herramientas de facturación, albaranes, PDF, XML y gestión documental; desarrollo de módulos operativos complementarios.
- Preparación de bases comerciales, limpieza de registros, marketing B2B y automatización de tareas internas.
- Prototipos de notificaciones Firebase y módulos de cocina, inventario o APPCC, sin atribuirles un despliegue general no documentado.
Herramientas y tecnologías
- Python, Django, Django Admin/ORM, PostgreSQL, SQL, HTML, CSS, JavaScript y componentes PWA.
- Redsys, PDF, XML, CSV, Excel, SMTP; Firebase/FCM en pruebas y configuración.
- Scripts propios de construcción y limpieza de datos: ComiColeBBDD.py y ComiColeBBDDCleaner.py.
2016 — 2017
Converfit / Artemisa · Lanzadera
Chief Marketing Officer
Startup tecnológica · Producto digital
Startups vinculadas al programa Lanzadera, con aplicaciones y objetivos de crecimiento, adquisición, activación y recurrencia de usuarios.
Tareas y responsabilidades
- Dirección de marketing, comunicación, campañas digitales y objetivos de captación.
- Análisis de ventas in-app, usuarios activos, tiempo de sesión, pantallas vistas y recurrencia.
- Propuestas de UX y usabilidad basadas en comportamiento de usuarios y métricas de utilización.
- Bases de datos de gran volumen, segmentación, mailing, gestión de respuestas y derivación de oportunidades a ventas.
- Diseño de iconos PNG/SVG, tutoriales, documentos PDF y materiales publicitarios.
- Producción audiovisual: grabación, locución, edición de audio, fotografía y vídeo; coordinación con producto y soporte.
Herramientas y tecnologías
- Google Analytics, Ads/AdWords, Keyword Tool, Optimize, Firebase, Facebook Ads/SDK/Pixel, SEMrush y HubSpot.
- Mailify, Hootsuite, Excel, Google Drive, Slack, Dropbox, Azure, Thunderbird y WinSCP.
- Illustrator, Photoshop, Dreamweaver, Premiere Pro, After Effects, HTML5 y CSS3.
2015 — 2016
Truffalia
Director de Marketing, Publicidad y Comunicación
Producto gourmet · HORECA · Mercado internacional
Startup especializada en trufa negra premium y su comercialización en restaurantes, hoteles y mercados internacionales. La actividad abarcó tanto los canales digitales como el producto, su presentación y distribución.
Tareas y responsabilidades
- Estrategia de marca, comunicación, segmentación, posicionamiento, pricing e investigación de mercados.
- SEO/SEM multilingüe; keyword research en español, inglés y francés, arquitectura de contenidos y análisis de competencia.
- Desarrollo del ecommerce y configuración de módulos de pagos, transporte, afiliación y SEO.
- Construcción de una base de más de 900.000 posibles clientes internacionales del canal HORECA, según el CV histórico.
- SEO técnico: microdatos, compresión, .htaccess, control de bots, Webmaster Tools y entregabilidad (DNS/SPF).
- Diseño de identidad gráfica, packaging premium, embalajes isotérmicos, papelería, fotografía y materiales impresos.
- Análisis de costes y escandallos, proveedores, transporte y negociación logística; descuentos de hasta un 63 % en determinadas tarifas.
- Presentaciones, contenidos, traducciones y atención a clientes extranjeros en inglés y francés.
Herramientas y tecnologías
- PrestaShop, Google Ads, Google Analytics, Google Keyword Tool y Webmaster Tools/Search Console.
- Illustrator, Photoshop, Dreamweaver, Excel, WinSCP y Thunderbird.
- Arañas de búsqueda, HTML5, CSS3, FTP, DNS/SPF, .htaccess, microdatos y herramientas SEO.
2013 — 2014
Back to Back Showroom / XTRESS Exclusive
Marketing digital, ecommerce y comunicación internacional
Moda y showroom · Venta online
Marca de moda con showroom y tienda online; coordinación de presencia digital, atención a clientes, colaboradores y distribuidores nacionales e internacionales.
Tareas y responsabilidades
- Planificación de marketing, SEO on-page, email marketing, bases de datos, campañas, tracking y análisis.
- Puesta a punto de tienda online: catálogo, métodos de pago, envíos, promociones, formularios y contenidos.
- Optimización de imágenes y código, palabras clave, arquitectura web, dominios, correo y servidor Apache.
- Atención comercial y traducción de contenidos en español, francés e inglés por email, chat y teléfono.
- Contacto con distribuidores, empresas de transporte, colaboradores e influencers; iniciativas de afiliación y eventos.
- Diseño gráfico y edición fotográfica; preparación de promociones y contenidos de marca.
Herramientas y tecnologías
- PrestaShop 1.5.6.2, Google Analytics, Google Keyword Tool, WinSCP, PuTTY, Thunderbird y Excel.
- Illustrator, Photoshop, Dreamweaver, HTML5, CSS3, Apache y herramientas de email marketing.
Noviembre de 2012 — mayo de 2013
Raumsystemplus
Marketing online, webmaster y diseñador
Mobiliario y soluciones para espacios · B2B
Empresa del sector mobiliario profesional con catálogo de productos y necesidades de presentación digital y captación comercial.
Tareas y responsabilidades
- Diseño web, posicionamiento orgánico, campañas Google AdWords e investigación de palabras clave.
- Email marketing, seguimiento de comunicaciones y análisis de resultados.
- Diseño de soportes digitales y participación en el catálogo de productos para iPad de 2013.
- Contenidos comerciales, imagen corporativa, material gráfico y estudios de mercado.
Herramientas y tecnologías
- Google Ads/AdWords, Google Analytics y Google Keyword Tool.
- Adobe Illustrator, Photoshop, Dreamweaver, InDesign, HTML5 y CSS3.
Junio — noviembre de 2012
World Food Programme (WFP)
Diseño gráfico y comunicación institucional
Programa Mundial de Alimentos
Trabajo de comunicación visual para iniciativas vinculadas al Programa Mundial de Alimentos.
Tareas y responsabilidades
- Diseño de isotipo para «Bike the World» y preparación de banners digitales.
- Diseño y adaptación de impresos, transfers, newsletters y otras piezas para distintos soportes.
- Preparación de recursos gráficos y elementos de comunicación web.
Herramientas y tecnologías
- Adobe Illustrator, Photoshop, Dreamweaver, HTML5 y CSS3.
Diciembre de 2007 — mayo de 2012
Adrianomartinez.com · Primera etapa
Diseño, programación, webmaster y marketing online
Actividad independiente · Servicios digitales
Primera etapa de desarrollo web, comunicación multimedia y puesta en marcha de soluciones digitales para clientes, anterior a la especialización en Django y Python.
Tareas y responsabilidades
- Diseño, desarrollo y mantenimiento de páginas web, newsletters y herramientas de comunicación.
- Implantación de tiendas online, blogs, foros, encuestas, chats, gestores de archivos, intranets y calendarios compartidos.
- Desarrollo de sistemas de reservas y aplicaciones administrativas; adaptación y formación a usuarios.
- Campañas de marketing digital, SEO, diseño gráfico, fotografía y edición audiovisual.
- Instalación y configuración de entornos locales con servidores Ubuntu.
Herramientas y tecnologías
- XHTML, HTML/HTML5, CSS/CSS3, JavaScript, PHP, MySQL y ActionScript 3/Adobe Flash.
- Ubuntu/Linux, Illustrator, Photoshop, Dreamweaver, Premiere Pro, Google Analytics y herramientas de SEO.
Febrero — marzo de 2011
Organización de Naciones Unidas (ONU)
Guionista gráfico y storyboard
Comunicación audiovisual institucional
Colaboración audiovisual destinada a la preparación de material de comunicación y captación de personal.
Tareas y responsabilidades
- Desarrollo de guion y storyboard para una pieza de comunicación.
- Organización narrativa de escenas, dibujo y presentación de secuencias para revisión.
Herramientas y tecnologías
- Ilustración, dibujo y storyboard; Adobe Illustrator y Photoshop.
Formación e idiomas
Titulación académica y comunicación internacional.
Universidad CEU Cardenal Herrera
Licenciatura en Comunicación Audiovisual
Valencia, España
Formación universitaria en comunicación y medios audiovisuales. Reconocimiento a la Excelencia Académica, con entrega de diploma de honor por la Rectora y la Vicerrectora de la institución.
Liceo Francés de Valencia
Educación secundaria
Valencia, España
Formación en un entorno educativo francófono. Español nativo, francés bilingüe e inglés avanzado; experiencia profesional en comunicación internacional.
Trayectoria en cifras
Reconocimientos y escala de responsabilidad.
Reconocimiento académico
Diploma de honor de la Universidad CEU Cardenal Herrera, concedido en una ceremonia de Reconocimiento a la Excelencia Académica.
35+ profesionales
Experiencia construyendo desde cero y coordinando estructuras comerciales, de atención y operación con más de 35 personas.
2M€+ al año
Responsabilidad en gestión de presupuestos anuales de marketing y publicidad superiores a 2 millones de euros, según CV profesional.
Sectores y organizaciones
Entornos en los que he desarrollado trabajo profesional.
Salud y estética
CEME · Captación, atención y comunicación comercial.
HORECA
Truffalia y COMESCO · Marketing B2B y restauración colectiva.
Tecnología
Converfit / Artemisa · Growth, analítica y producto digital.
Videojuegos y juegos
Chibig, Redzen Games y BALL · Comercial, producto y comunicación.
Servicios
Servicios jurídicos, visados y otros negocios de atención especializada.
Ecommerce y mobiliario
Back to Back Showroom, XTRESS y Raumsystemplus · Venta online y marketing B2B.