01
Medir ventas no es sólo contar cierres
Si sólo se mide la venta final, se pierde información crítica: origen, calidad del lead, tiempo de respuesta, etapa donde se bloquea, actividad comercial y motivos de pérdida.
02
Qué debe mostrar
Fuentes
De dónde vienen los leads y qué calidad tiene cada canal.
Actividad
Contactos, llamadas, respuestas, tareas y seguimiento.
Tiempos
Velocidad de respuesta, duración de etapas y retrasos.
Conversión
Avance por etapa, ganados, perdidos y descartados.
Calidad
Encaje, valor potencial, duplicados y oportunidades reales.
Decisiones
Qué mantener, corregir, pausar o escalar.
03
Cómo lo trabajo
Primero defino qué decisiones debe facilitar el reporting. Después ordeno campos, estados, fuentes y métricas. El informe debe ser simple, útil y accionable.
04
Cuándo encaja
- Marketing y ventas no comparten una misma lectura.
- Hay leads, pero no se sabe qué calidad tienen.
- No sabes dónde se pierden oportunidades.
- La dirección necesita datos sin revisar registros uno a uno.
- Quieres mejorar inversión y equipo con información real.
05
Resultado realista
Una lectura comercial más clara para decidir mejor y corregir el proceso con datos. El reporting no reemplaza la gestión: la hace menos ciega.
Crear reporting comercialMás