Arquitectura comercial
Diseño el circuito completo: captación, segmentación, cualificación, CRM, seguimiento, argumentarios, datos, reporting y mejora continua.
CV profesional · perfil híbrido senior
Luis Adriano Martínez Naval
Contacto: · adrianomartinez.com · Español nativo · Inglés avanzado · Francés avanzado
Dirección en marketing, arquitectura comercial, sistemas de negocio, automatización y software a medida para conectar captación, ventas y operación.
Trabajo donde marketing, ventas, datos, procesos internos y tecnología se cruzan. Entiendo el negocio, diseño el sistema y puedo construir la infraestructura: CRM, backoffice, automatizaciones, paneles, flujos documentales, scraping, data pipelines, SEO/SEM e IA aplicada a trabajo real.
- 15+años en marketing, negocio digital y ejecución operativa
- 35+personas coordinadas en estructuras comerciales y atención
- 2M€+entornos con inversión anual relevante en marketing y publicidad
- 3idiomas: español nativo, inglés y francés avanzados
Contacto protegido Contratación
Contacto directo:
Perfil ejecutivo
Un perfil para empresas que no necesitan más piezas sueltas, sino un sistema de crecimiento que se pueda medir, operar y mejorar.
Mi valor no está en ser “solo marketing” o “solo desarrollo”. Está en convertir conocimiento complejo, procesos dispersos y actividad comercial difícil de medir en sistemas que generan leads cualificados, ordenan el seguimiento, reducen trabajo manual y aumentan la capacidad operativa.
He trabajado en servicios legales, visados, restauración colectiva, ecommerce, salud, moda, HORECA y videojuegos, con proyectos donde la captación, la operación y la tecnología debían encajar sin fricción.
Dónde aporto más valor
Especialmente útil cuando una empresa técnica, comercial o de servicios necesita pasar de acciones aisladas a una arquitectura de negocio.
Software operativo
Construyo herramientas internas con Python/Django: backoffice, paneles, calendarios, PDFs, formularios, control de estados y trazabilidad.
Marketing que llega a ventas
SEO, SEM, contenido, landings, funnels y anuncios conectados con medición real, seguimiento comercial y prioridades de negocio.
Datos y automatización
Scraping, construcción de bases B2B, limpieza, deduplicación, enriquecimiento, pipelines, exportaciones y reducción de tareas repetitivas.
IA aplicada con criterio
Clasificación, generación estructurada, asistencia documental, resúmenes, transcripciones, embeddings y apoyo a procesos con control humano.
Gestión transversal
Puedo hablar con dirección, ventas, marketing, atención, operaciones y desarrollo sin perder el hilo entre estrategia, ejecución y resultado.
Experiencia profesional
Fractional CTO · Dirección marketing · Arquitectura comercial · Product Growth · Systems Builder
Adrianomartinez.com · Mayo de 2017 — actualidad
Dirección y ejecución de sistemas de captación, ventas y operación: CRM, backoffice, software interno, automatizaciones, flujos documentales, SEO/SEM, bases de datos comerciales, data pipelines e IA aplicada.
- Clientes y contextos recientes: Redzen Games, Chibig, CEME, LAW GROUP, HORECA y ASVISAS.
- Experiencia en entornos con inversión anual superior a 2 millones de euros en marketing/publicidad y estructuras comerciales de más de 35 personas.
- Construcción de herramientas para organizar procesos, reducir trabajo manual, centralizar información y convertir operaciones complejas en sistemas utilizables.
Chief Marketing Officer
Converfit / Artemisa · Programa Lanzadera · Sep. 2016 — Abr. 2017
Dirección de marketing, comunicación y publicidad online en startup: objetivos mensuales, crecimiento, campañas, análisis de comportamiento in-app, mejoras de UX y coordinación entre producto, negocio y captación.
Director de Marketing, Publicidad y Comunicación
Truffalia · Mar. 2015 — Sep. 2016
Estrategia global de marca, captación y canal digital para HORECA e internacional: SEO/SEM, ecommerce, bases de datos comerciales, packaging premium, análisis de mercado, logística y comunicación comercial.
Director de Marketing y Comunicación Digital
Back to Back Showroom / XTRESS Exclusive · Ago. 2013 — Ago. 2014
Marketing digital, ecommerce, SEO, email marketing, contenidos, atención internacional en español/inglés/francés y soporte técnico-comercial para marca de moda y showroom.
Proyecto personal multidisciplinar
Cocuto · May. 2013 — Mar. 2014
Proyecto propio de aprendizaje real en startup, producto, diseño, prototipado, producción, marketing y contenidos. Base práctica para unir marca, ejecución visual, ecommerce y validación de producto.
Marketing online · Webmaster · Diseñador
Raumsystemplus · Nov. 2012 — May. 2013
Marketing digital, diseño web, SEO, campañas, imagen corporativa y presencia online para empresa del sector mobiliario B2B.
Diseño, programación y comunicación digital
Adrianomartinez.com, WFP y ONU · 2007 — 2012
Etapa inicial en diseño web, programación, tiendas online, SEO, materiales gráficos, newsletters, storyboard, edición de vídeo/audio y soluciones digitales para clientes e iniciativas institucionales.
Stack y competencias
Selección limpia de habilidades reales, agrupadas para lectura humana y también útil para búsquedas por perfil técnico-comercial.
Desarrollo
Python · Django · PostgreSQL · SQL · HTML · CSS · JavaScript · APIs · generación PDF/documental.
Datos
Scraping · Selenium · CSV/data workflows · limpieza · deduplicación · enriquecimiento · pipelines.
Marketing
SEO técnico · SEM · Google Ads · Facebook Ads · funnels · contenido · medición · captación B2B/B2C.
Operación
CRM · backoffice · paneles administrativos · calendarios · procesos · trazabilidad · reporting.
- Dirección comercial
- Gestión de equipos
- Venta consultiva
- Arquitectura comercial
- UX orientada a negocio
- IA aplicada
- OpenAI/Gemini/Whisper workflows
- Call center
- Automatización operativa
- Bases de datos B2B
- WordPress/CMS
- Analytics
- Packaging
- Maquetación
- Fotografía y vídeo de apoyo
Proyectos y aportaciones relevantes
No son “tareas de marketing” aisladas: son piezas de infraestructura comercial y operativa que suelen quedar conectadas.
Sistemas internos de negocio
- CRM, backoffice, paneles administrativos y flujos de estados.
- Automatización de documentos, PDFs, formularios, calendarios y notificaciones.
- Herramientas para reducir trabajo manual y ordenar procesos repetitivos.
Captación y datos comerciales
- SEO/SEM, landings, funnels, contenido y medición orientada a oportunidades reales.
- Scraping, bases de datos sectoriales, limpieza, deduplicación y enriquecimiento.
- Clasificación de leads, reporting y soporte a ventas con información accionable.
Diseño y producción visual como capacidad complementaria
Una ventaja operativa cuando el proyecto necesita resolver sin bloquearse por tiempos, presupuesto o dependencia externa.
No me presento como diseñador gráfico académico ni como dirección de arte especializada. Sí puedo resolver con soltura maquetación, piezas visuales, packaging, fotografía, vídeo, retoque y prototipos cuando el proyecto exige velocidad, coherencia y presupuesto controlado. Lo planteo como una capacidad operativa complementaria para lanzamientos, validaciones o documentación comercial; hay una muestra en la galería de diseño.
Formación, idiomas y encaje
Perfil remoto, orientado a empresas de España/Europa y LATAM que necesiten una mezcla fuerte de negocio, marketing y tecnología.
Formación
Licenciatura en Comunicación Audiovisual, Universidad CEU Cardenal Herrera.
Educación Secundaria Obligatoria, Liceo Francés de Valencia.
Idiomas y disponibilidad
Español nativo. Inglés avanzado. Francés avanzado.
Nacionalidad española y permiso de trabajo en la Unión Europea. Preferencia por trabajo remoto y proyectos donde haya impacto medible sobre captación, operación o crecimiento.