01
Un funnel no es un dibujo bonito
Un funnel útil explica qué debe pasar desde que el usuario descubre la empresa hasta que se convierte en oportunidad. Si no hay seguimiento, medición o cualificación, el funnel es sólo una idea en una presentación.
02
Qué reviso
Recorrido
De dónde llega el usuario, qué ve, qué entiende y qué siguiente paso tiene.
Landing
Mensaje, prueba, objeciones, CTA, velocidad y coherencia con el tráfico.
Formulario
Campos, fricción, intención, cualificación y datos útiles.
CRM
Estados, tareas, origen, prioridad y trazabilidad posterior.
Automatización
Avisos, emails, asignaciones, confirmaciones y seguimiento básico.
Medición
Eventos, fuente, calidad, conversión y pérdida por etapa.
03
Cómo lo trabajo
Primero localizo dónde se pierde el usuario: mensaje, página, formulario, tiempo de respuesta o seguimiento. Después ajusto las piezas que afectan a esa pérdida.
04
Cuándo encaja
- Hay visitas o clics, pero pocos contactos útiles.
- El formulario no cualifica ni aporta contexto a ventas.
- El usuario no entiende qué debe hacer después.
- No hay trazabilidad entre campaña, landing, lead y oportunidad.
- Los leads se enfrían por falta de respuesta o seguimiento.
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Resultado realista
Un recorrido más claro y medible, con menos pérdida entre captación y oportunidad. No se fuerza al usuario: se elimina fricción innecesaria y se mejora la claridad.
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