01
Medir no es llenar dashboards
La analítica útil responde preguntas de negocio: qué canal trae usuarios con intención, qué página genera contactos, qué formularios producen oportunidades y dónde se pierde el seguimiento.
02
Qué puede medirse
Fuentes
SEO, campañas, referidos, directo, email, bases de datos o acciones comerciales.
Eventos
Clics, formularios, llamadas, descargas, interacción y pasos clave.
Calidad
Lead válido, duplicado, sin encaje, oportunidad o cliente potencial.
CRM
Estados, tiempos, tareas, seguimiento y conversión posterior.
Contenido
Páginas que atraen, explican, convierten o no aportan valor.
Reporting
Informes simples para decidir qué corregir, pausar o escalar.
03
Cómo lo trabajo
Empiezo por definir qué decisiones debe permitir la medición. Después reviso eventos, formularios, fuentes, UTMs, CRM y reporting para evitar datos bonitos pero inútiles.
04
Cuándo encaja
- Tienes Analytics o Search Console, pero no sabes qué decidir.
- Las campañas miden conversiones, pero no calidad de lead.
- Ventas no sabe de dónde viene cada oportunidad.
- Los formularios no registran información útil.
- Marketing y comercial no comparten una lectura común.
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Resultado realista
Datos más claros para decidir. No se trata de medirlo todo, sino de medir lo que ayuda a mejorar captación, conversión y seguimiento.
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