01
Captar no es acumular contactos
Una base de leads sin segmentación ni seguimiento genera trabajo, no necesariamente negocio. La captación útil empieza con una hipótesis clara sobre cliente, problema, canal y siguiente paso comercial.
02
Qué puede incluir
Captación B2B
Segmentación por sector, cargo, necesidad, ubicación, base de datos y seguimiento.
Captación B2C
Mensajes claros, oferta, landing, formularios, confianza y recorrido sencillo.
Bases de datos
Construcción, limpieza, deduplicación, enriquecimiento y preparación para acción comercial.
Formularios
Campos útiles, reducción de fricción, cualificación y conexión con CRM.
Seguimiento
Estados, tareas, recordatorios, argumentarios y respuesta rápida.
Medición
Calidad de lead, fuente, coste, avance y conversión posterior.
03
Cómo lo trabajo
Separo volumen de calidad. Después diseño el circuito: canal, mensaje, página, formulario, CRM, seguimiento y reporting. La tecnología debe facilitar el trabajo comercial, no crear más dispersión.
04
Cuándo encaja
- Necesitas generar oportunidades, pero no quieres una base de contactos sin contexto.
- Captas leads, pero no sabes priorizarlos.
- Tu proceso comercial depende de hojas de cálculo, WhatsApp o memoria.
- Quieres usar bases de datos B2B de forma más ordenada.
- Necesitas que marketing y ventas compartan un mismo circuito.
05
Resultado realista
Un sistema de captación más claro, con mejores datos, mejor priorización y menos pérdida entre contacto inicial y seguimiento comercial.
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